im Rückblick: 10. Lindenhaus Dialog
Premium – der große und der kleine Luxus
Verpackung lässt Raum zum Träumen
Konferenz von creativ verpacken
fand am 7. Mai 2009 in Potsdam statt
Praxisseminar
fand am 8. Mai 2009 in Potsdam statt
Programm zu Konferenz und Praxisseminar im Download
Referate der Konferenz und Sponsorenpräsentationen im Download
Lindenhaus Dialoge – das Branchentreffen, bei dem sich Marken- und Verpackungskompetenz begegnen.
10 Jahre Lindenhaus Dialoge sprechen für sich.
Konferenz von creativ verpacken
Hintergrund
Der Kunde bleibt ein König – der sich auch in Zeiten schmalerer Geldbeutel etwas gönnen will. Entsprechend greift er auf unter-
schiedliche Premiumangebote im Handel zurück. Zuhause erinnert
er sich beim Genuss eines köstlichen italienischen Desserts
an den letzten Urlaub voller kulinarischer Höhepunkte oder fühlt sich wie ein europäischer Fürst, wenn er sich ein Glas Champagner geneh-
migt. Anlässe gibt es genug, wenn es darum geht, sich etwas Gutes zu tun. Damit Premium-Produkte den Besitzer wechseln, sollte ihre Hülle nicht nur Geschichten erzählen, sondern auch Träume wahr werden lassen.
Das ist die Chance der Verpackung als Kommunika-
tor zwischen Verbraucher und Produkt.
Inhalte
Perspektiven und Möglichkeiten, Premium- und Luxusprodukte
im Markt zu platzieren, zeigten verschiedene Referenten beim
10. Lindenhaus Dialog auf. Case Studys von erfolgreichen Premium-Produkten oder Neueinführungen belegten, wie wichtig die Ver-
packung ist. Das Produktversprechen auf der Packung beim und nach dem Öffnen muss in Erfüllung gehen. Nur das erhöht die Chance des Wiederkaufs. Und relevante Benefits, auch auf Verpa-
ckungsseite müssen mit den Zielgruppenbedürfnissen korrespon-
dieren. Wie Qualitäts-Produkte Märkte erobern und worauf es dabei ankommt,
stand im Fokus der diesjährigen Konferenz von creativ verpacken.
Zielgruppen
Konferenz und Praxisseminar richteten sich an Marketingleiter und Produktmanager ebenso wie an Packungsdesigner, Werbeagenturen, Verpackungsentwickler, Packmittel- und Verpackungshersteller sowie die Verantwortlichen in der abpackenden Industrie und im Handel.
Praxisseminar zur Konferenz
Seminar I
Dr. Irene Glöckner-Holme
Sales-Excellence-Spezialistin, Dr. Irene Glöckner-Holme Marketing, Stadtbergen:
Premium erfolgreich verkaufen – wie man verkaufsstarke Kundennutzen-Argumente für die Verpackung entwickelt
Schrittweise wurden Kundennutzen-Argumente entwickelt und es wurde in die Geheimnisse der Top-Seller eingeführt:
- Produkte aus Verbrauchersicht
- Vorsicht Nutzenfalle
- Kaufmotive ansprechen
- Kundennutzen und Verpackung als Kreativ-Workshop
Seminar II
Jürgen Meixner
President, Hübsch Meixner & Friends GmbH, Hamburg:
Packaging als Rad im Getriebe des kybernetischen Systems
Marke – Produkt – Verpackung
Die Seminarteilnehmer erfuhren die Technik der systemischen Wahrnehmung von Packaging im Gesamtzusammenhang aller relevanten Marketing-Determinanten. Wertvolle Hinweise aus der Technik der systemischen Aufstellung halfen, eine erfolgreiche Positionierung des Packaging auf psychologischer Basis zu erarbeiten.
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